Verkaufen anhand der Maslow Pyramide

Du kennst die Maslow Pyramide vielleicht aus deiner Schulzeit oder deinem Studium. Die wenigsten denken aber daran, sie auch im Business anzuwenden. Doch gerade im Sales Prozess kann sie einem nochmal richtig die Augen öffnen.
Um es kurz mal zu erklären: in der untersten Ebene geht es um Produkte wie Lebensmittel, dann kommen Produkte wie Versicherungen, dann kommen Produkte wie z.B. Datingplattformen und die obersten zwei Ebenen finde ich vermischen sich immer ein wenig. Dort ist in meinen Augen keine klare Trennung möglich, das ist in der Wissenschaft auch ein heiß diskutiertes Thema. Aber drücken wir es mal so aus: in den oberen zwei Ebenen sind Produkte die uns selbst erfüllen. Du kannst dir jetzt bestimmt denken, wieso ich das Thema anspreche. Je nachdem wo du dein Produkt in dieser Pyramide einsortierst, kannst du dir auch ausmalen, wie einfach oder schwer es ist das Produkt zu verkaufen.

Nehmen wir mal an du willst ein Coaching im Fitness Bereich verkaufen VERSUS du möchtest Mineralwasser verkaufen du siehst hier denke ich das Bedürfnis.

Das heißt du musst in deinem Marketing auch immer darauf achten wo sich dein Produkt befindet, um auch das richtige Wording zu nutzen. Also sortiere dein Produkt auf dieser Pyramide ein und lass das in deine Verkaufsstrategie mit einfließen.